刘强东硬刚王兴，到底图什么？

liukang20247天前今日吃瓜821

战略动作：攻守博弈下的暗自较劲

美团和京东，正在成为互相的“眼中钉”。

最近，美团中心本地商业CEO王莆中忽然在交际媒体上点评京东外卖，用词之尖锐也是这几年很少见的硬刚。

首要，他开宗明义直接点明“京东不是第一家想做外卖的公司，也或许不是终究一家”，并轻描淡写地指出：“如果把外卖当作即时零售（30分钟送万物）的一部分，达达和京东到家早在2014年就开端了，只不过收效甚微。”

随后，其遣词变得愈加尖锐，乃至话里话外都透着自傲：即时零售这几年全面迸发，发展速度肉眼可见。美团非餐饮类的日订单已打破 1800 万单，直言这现已让“某些公司如鲠在喉，如芒在背”。与此一起，他还在终究透露了，美团要在下周正式推出即时零售独立品牌。

京东集团新闻说话人齐珊珊在当天正午发布了与刘强东的内网对话。得知王莆中的说话后，刘强东一改往日的强势风格，仅仅云淡风轻地回应称：“不要和人打口仗，不能发生社会价值。”一起，刘强东着重，要是有空就赶忙去参加“小哥应急小组”，看看有没有外卖或许快递兄弟在大风中遇到困难的！或许去参加出口受阻企业的收购小组作业，赶快给他们供应协助。

与此一起，刘强东的动作也是颇多。

先是高调入局外卖职业，宣告为外卖小哥交社保完全整理整个外卖圈，后是请来蔚来 CEO 李斌吃了一顿“京东外卖”之后，李斌也不由得问出了那个所有人都想知道的问题：京东做外卖，是仔细的吗？

从京东的动作来看答案明显显而易见。这一次进军外卖，京东也挑选了“进攻性防卫”战略，经过“百亿补助+0佣钱+骑手五险一金”组合拳敏捷搅动商场。

一向以来，我国外卖商场一向被美团和饿了么两大巨子牢牢掌控，构成安定的双寡头格式，但随着京东强势入局，正在从这个商场扯开一道口儿。

京东天然也有自己的底气，比方全面整合达达的配送资源、为骑手供应五险一金保证、招引连锁品牌商家入驻等。

一起，与美团、饿了么以中小商家为主的形式不同，京东外卖主打“质量堂食”，瞄准连锁品牌和高客单价用户，妄图经过差异化定位避开正面竞赛。其中心逻辑是经过高频外卖事务为电商主站引流，一起以“质量商家”准入规范招引中高端用户，以此妄图分解美团的根本盘。

此外，京东整合前置仓（如七鲜生鲜）、达达配送网络和3C供应链，妄图将外卖场景与低频高毛利品类（如手机、家电）绑缚，乃至想发明“点外卖+买手机”的新消费逻辑。

面临八面威风的京东，美团当然也没有闲着，活泼防护与反扑。

一方面是稳固护城河，依托700多万骑手网络和AI调度系统，持续保持30分钟送达时效。另一方面不断拓宽生态。美团最近高调推进“美团闪购”品牌，不断拓宽非餐饮品类，比方药品、生鲜、3C数码等。这些品类的扩展不只丰厚了渠道的生态，也被业界视为直逼京东内地。在闪购的营销里还因“你的东东再等等”案牍及相似京东标识的配图，疑似嘲讽京东。

差异化竞赛：大厂价值观之战

不得不说，这两家大厂开打，仍是有必定看头的。

一向以来，两家公司存在商业价值观的分野。

众所周知，美团是依托众包形式和算法驱动，构建“精细功率机器”。其623万骑手中大部分为外包，社保掩盖率不高，但凭仗日均8000万单处理才能和28分钟均匀时效保持本钱优势。

京东则是以“社会价值”为主，为全职骑手交纳全额社保，最近还宣告经过2000亿收购方案帮扶出口受阻企业，将社会职责转化为竞赛壁垒。

与美团的低沉不同，这些年在社会公共事情上，京东的存在感一向很强。刘强东乃至屡次着重“克扣兄弟血汗钱是羞耻”，以“利他主义”刻画公众形象，与美团的“数据至上”构成鲜明对比。

最近更是有媒体爆出，刘强东2024年在一次内部说话的线上会议上指出，“我给京东外卖定一条规则，京东外卖永久赚的净利润不允许超越5%。超越5%，我要处置人的。咱们必定要在职业里边，依照三毛五的理论，来束缚自己的挣钱才能、挣钱愿望。”

其次是履约系统的道路之争。

美团依靠分布式前置仓和密布骑手网络，着重灵活性和高频呼应，生鲜损耗率低一级。

而京东以中心化仓储（如亚洲一号）为根底，经过无人配送技能将生鲜损耗率降至职业最低，供应链呼应速度更快。

两种形式也别离代表“本地化供应”与“质量化供应链”的博弈。至少从现在来看，京东想要在外卖战突围而出还有必定难度。

毕竟在商家掩盖方面，美团活泼商家数超千万，饿了么掩盖350万商户，而京东现在仅45万商家入驻。在用户心智上，美团日活用户超1亿，外卖查找行为高度集中，而京东的用户更习气产品消费而非餐饮服务。