刘强东参战，王兴猛攻，前置仓又火了
来历：我国企业家杂志
前置仓究竟是不是一个好的商业形式？
文｜《我国企业家》记者 闫俊文
修正｜姚赟
头图来历｜中企图库
前置仓正成为新战场。
《我国企业家》独家得悉：9月，京东旗下的生鲜事务“七鲜”在北京开出首个前置仓，并投入运营，第二个前置仓也正赶紧建造，主打“最快30分钟送达”。这是继七鲜超市、七鲜日子社区店之后，京东在生鲜零售事务的新布局。
关于上述音讯，《我国企业家》问询京东方面，京东不予置评。
据了解，现在，该站点有20多名快递员，人均每日可送50单左右。七鲜之所以建立前置仓，主要是为进步用户体会，缩短服务上门时刻。该站点的负责人表明：“由于七鲜超市此前的服务范围太大，有的超越10公里，用户下订单之后1个小时才干送货上门。”
七鲜主打“仓店一体”，既供给配送上门服务，也可以到店消费。依据官网，七鲜在北京、天津、深圳、广州等地共有53家商超。“但此次开出的前置仓，对标小象超市，周围3公里内的用户下单后，供给配送上门服务。”一位七鲜职工告知《我国企业家》。
此外，七鲜的第一个前置仓在北京顺六条邻近，间隔美团旗下自营的“小象超市”直线间隔为1公里左右。据悉，第二个前置仓在北京十里河邻近，查找发现小象超市十里河店早已在正常运营中。别的，近期，七鲜还展开了密布的地推拉新活动，每个职工拉到10个订单才干拿到基本薪酬，并推出满39元减15元等优惠活动。
看起来，在生鲜即时零售的战场上，京东和美团要有一场贴身肉搏的大战。
小象超市为美团在2019年展开的新事务。该事务起先叫“美团买菜”，2023年12月，改名为“小象超市”。2023年，小象超市的买卖金额同比增加约30%。据《我国企业家》取得的数据，小象超市在北京共有164家前置仓（还有挨近人士供给的数据为150多家），现在新拓的城市是廊坊。
据《晚点LatePost》报导，到本年二季度，小象超市开设了超680个前置仓，其间有550个坐落北上广深四大一线城市。关于这一数据，挨近美团的人士称，该数据不精确，小象超市的开仓进展比较审慎。
从前蛰伏的前置仓又火起来了。
美团、京东、山姆、盒马等等，都再次静静扩张。2024年上半年财报显现，叮咚买菜完结了2021年来最高单季净赢利，到达6712.6万元，环比增加约4.5倍。
2022年7月，每日优鲜“暴雷”，也因而前置仓被扣上了“伪出题”“拖油瓶”的标签，前置仓的商业形式也进入蛰伏期。两年后，玩家们再次纷繁布局，前置仓好像又迎来“第二春”。
小象超市“燎原之火”
用户数（复购率）、客单价（毛利率）、履约本钱，三者构成了前置仓形式的“不可能三角”。一般，客单价越高，履约本钱就相对越低，但用户复购率低；客单价越低，用户复购率上去了，但履约本钱就相对变高。这道难题，成了前置仓形式跑通的绊脚石。
小象超市的快速开展，原因在于它找到了“不可能三角”中的平衡点。
据《我国企业家》了解，以北京南三环某一个小象超市为例，该前置仓具有2000多平米，其间包含冷库和常温寄存区，营业时刻是早上6点半到清晨2点，仓库内的分拣、加工职工数量为50多人，分拣职薪酬为六七千元，快递配送职工也差不多有50人。
该前置仓订单量为：日均匀单量为2000单，周末和节假日高峰期日均订单量可达3000单。有相关负责人表明：“单量还在攀升，快递员不够用，一个新人进来有2000元的介绍费。”
一位小象超市的前职工告知《我国企业家》，小象超市在美团内部为独立运营，就连配送团队也是独立的。据他预算，小象超市跟朴朴相同，到达盈余需求完结几个平衡点，假如它的毛利率、大牌产品都达不到这个点，就要进步自有品牌的订单占比，自有品牌产品的毛利率要高一倍以上。
该职工泄漏：“小象超市的配送本钱偏高，它需求客单均匀价格在60元以上，那它就可以掩盖运送本钱，假如自有产品可以到达50%以上，然后客单价在60元，基本上就可以盈余。”
据了解，小象超市免运费起送价为39.9元，其自有产品“象大厨”系列掩盖品越来越多，在小象超市内查找“象大厨”系列，有挨近1000种产品，掩盖烘焙、烤肠、冷冻鱼虾等品类。
除开发自有品牌，小象超市还进行了苛刻的精细化运营，向办理和功率要赢利。比方，构建了一个针对骑手的专门体系，在“骑手看板”上，呈现出骑手的实时状况，是等单，仍是返程，仍是派送，时刻办理到秒，最明显的目标是按时率。
第二，严格控制本钱和费率。这得益于小象超市的开展速度和规模化，除内仓负责人外，简直一切的职工均来自第三方外包公司，而外包公司的数量从本来的三四家开展至现在的十几家——这让美团有了较大议价权。
一位办理骑手的职工表明，“单费比前两年降低了六七毛钱，办理层的薪酬也降低了。”本年9月起，小象超市施行了新的绩效考核，比方针对骑手，1200单以下，每单提成4元；1201至1800单的部分，每单提成4.5元；1801至2300单，是每单提成5元；2301至2700单，每单提成5.5元。
这比京东七鲜前置仓的提成费用要低50%。据了解，七鲜前置仓给到骑手的提成规范为：500单以下，每单提成6元，超越500至800单的部分，依照每单6.5元提成。
第三，产品的办理。本年9月之后，小象超市在消费端，增加了部分产品的承重费，这部分费用则给到骑手；生鲜产品方面，也会进行产品的实时调整，如一条鲈鱼市场价20元一斤，但假如当天没卖完，冷冻起来，就会降价为每斤9.9元。
体系定价，体系做运营活动，将生鲜、农产品这一较难规范化的品类用规范化的体系进行办理。在该体系内，前置仓内的人乃至无权修正定价，也无权建议某些运营活动，无法决议某些产品留不留，他们所能做的便是一个执行者和搬运工。
得益于上述行动，一位内部人士评价，2024年上半年，小象超市在现在处于盈余状况，水准大约在数亿元。
对此音讯，到发稿，美团没有回应《我国企业家》的问询。
美团发布的最新财报显现，包含小象超市、美团优选在内的新事务，2024年上半年，运营亏本同比收窄74.7%至13亿元，运营亏本率环比改进8.7个百分点至6.1%，其间，小象超市在产品、运营和履约方面，增加抢先同业，功率不断进步。
即时零售战，再次打响
不仅是自营的小象超市开展迅猛。据媒体报导，美团旗下酒水类即时零售品牌歪马送酒自 2021 年 6 月上线，至本年 8 月已开设超 800 个前置仓。
当一切人盯着异地电商和长途快递时，美团依托小象超市、歪马送酒等等开展起了即时零售事务，原因就在于王兴深信“万物到家”是零售的结局。
在2024年半年财报会上，针对到店与到家事务是否会形成彼此抵消时，王兴表明，影响有限，外卖事务有其自身规则，咱们期望用户可以更多进行穿插消费，然后带动整个即时零售事务的增加，所以彼此抵消的部分很少。
美团之外，更多的玩家正在入局。2024年以来，多家电商渠道和商超展现出对“前置仓”的浓厚兴趣，并进行了扩张。近期，大润发CEO沈辉在承受采访时着重，“大润发肯定要布局前置仓，还在内部规划中。”
除了京东的七鲜，京东的前置仓自身便是一个独自的事务部门。2023年6月，京东集团建立“立异零售部”，包含七鲜、前置仓、技能研制和供应链运营四个事务部，主打线下和即时零售场景。据了解，其时，京东在北京试运营了两个前置仓。
山姆的前置仓约为500个，主要是周边6公里供给“满99元包邮，一小时极速达”服务。
2024财年第三季度（到2023年10月31日前三个月）财报显现，在我国市场，净出售额为45亿美元（约合人民币326.24亿元），同比增加25.3%，电商净出售同比上升38%。山姆会员店和电商持续带来了增加动力，其间电商事务浸透率已达45%。
前置仓究竟是不是一个好的商业形式？
盒马鲜生创始人侯毅以为，前置仓是个to VC（面向投资人）的伪出题，不可能盈余。但身处工作多年的从业者却告知《我国企业家》，每日优鲜的失利，不能怪前置仓这一商业形式，老板沉积得少，工作经理人的问题比较突出，“我一个朋友在里面干店长，盒马系曩昔的，薪酬高上班摸鱼，老领导护着”。
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11月16日，胡润研究院发布《2022衡昌烧坊·胡润慈悲榜》，核算了国内慈悲家自上一年4月初至本年8月末期间的现金和股权捐献，以及有法律效力的许诺捐献。
雷达财经了解到，此次国内捐献额到达亿元等级的慈悲家总共有49人，与此前比较多了10位，是历年来数量最多的一次，其间来自互联网科技职业的京东刘强东、美团王兴、雷军别离以149亿元、147亿元、145亿元的捐献额，登上此次胡润慈悲榜的前三名。
不过，看似天价的捐献并非是以现金的方法捐献，而是以股权捐献的方法实现。让外界猎奇的是，企业家的捐献实现了多少、去了哪里？
就现在揭露的信息来看，刘强东宣告捐献的第三方基金会仍未宣告详细的信息，而王兴将价值147亿元的股票捐献给了由其全资持有的王兴基金会，雷军则将约6.16亿股公司 B 类股份一分为二，别离捐献给了小米基金会有限公司和雷军基金会有限公司。
值得一提的是，同前述说到的三个企业家相同，现在越来越多的企业家挑选捐献股权的方法完结慈悲捐献。不过，因为股价的动摇，大佬们捐股的价值大多数都已缩水。
有慈悲职业调查人士向雷达财经表明，企业家大手笔捐献，有利于推进我国慈悲事业的展开。但也需求谨防一些类似于陈光标的企业家，假慈悲，真做秀。
刘强东捐献的第三方基金会没有揭晓
此次发布的胡润慈悲榜，身为京东集团董事局主席的刘强东，凭仗149亿元的捐献额首度荣获“我国首善”的称谓。日前在给京东职工宣告的内部信中，刘强东又宣告自掏腰包拿出一亿，用于扩大职工子女救助基金的规划。
事实上，刘强东这笔高达149亿元的天价捐献，能够追溯至京东集团于本年2月3日发布的一则公告。彼时，京东集团宣告，刘强东将捐献6237.66万股B类普通股作慈悲用处，但并未宣告捐献的详细安排，仅仅提及捐献目标为“第三方基金会”。
依照公告发布当天的收盘价核算，刘强东此笔捐献的价值约为149亿元。据悉，此次捐献将首要用于刘强东长时间重视的教育、环保等社会公益事业。
雷达财经了解到，胡润慈悲榜在编制时，会穿插核对来自最新的报导、新闻发布会和慈悲基金会档案等材料，还会参与慈悲范畴的会议和活动，并联络榜上的大多数人以及其他许多终究没能上榜的人。
现在间隔捐股公告发布现已曩昔九个月，此次胡润慈悲榜揭榜之时，关于承受刘强东捐献目标的描绘仍为“第三方基金会”。
雷达财经经过宣告易、全国慈悲信息揭露网、京东公益官网、北京京东公益基金会官微、刘强东妻子章泽天的微博等途径，均未查询到与向该第三方基金会捐献有关的更多信息。
京东公益官网会宣告与京东相关的公益行为。官网显现，北京京东公益基金会建立于2014年9月24日，是在北京市民政局注册的非公募基金会。
京东公益基金会的架构显现，该基金会由北京京东世纪买卖有限公司高档履行副总裁何成锋担任理事长，由在北京京东世纪买卖有限公司集团公共事务政务联系岗任职的龙宝正担任副理事长，刘强东及章泽天并不在理事会成员名单之列。
因为刘强东宣告捐献股权的公告于本年2月发布，现在北京京东公益基金会的年度报告只更新到2021年，因而年度报告中并没有与此次刘强东捐献股权相关的内容。
年度报告显现，北京京东公益基金会2021年捐献总收入为2亿元，费用总计1.24亿元。其间，重庆京东海嘉电子商务有限公司、北京京东世纪买卖有限公司、北京京东健康有限公司总共向该基金会捐献1.69亿元。
上一年，北京京东公益基金会共展开了15个公益项目，触及教育、环保、困难救助、助力国家筑固脱贫攻坚效果及数字村庄复兴等范畴，总金额达1.24亿元，其间严重公益项目10个，触及金额9824.65万元。
王兴捐献价值147亿股份至王兴基金会
此次发布的胡润慈悲榜，现年43岁的美团CEO王兴紧随刘强东之后，以147亿元的捐献额位列榜单第二名。
雷达财经了解到，王兴的这笔捐献始于上一年6月，彼时，面对监管检测的美团发布重磅音讯，宣告担任公司CEO的王兴签定股票转让方案，王兴将其所持有的5731.9万A类股转为B类股，并将此部分B类股注入王兴基金会。
以公告日的收盘价核算，转入王兴基金会的这笔股份价值约179亿港元。据美团泄漏，此次股本转化归于高管个人出于公益意图所做的财物规划，不会对其持续推进美团展开有任何影响。
揭露材料显现，王兴基金会由王兴全资持有，注册地坐落开曼岛，首要致力于推进教育与科研等公益事业的展开。转股完结后，王兴基金会将持有美团1.06％股权，转让当天，王兴基金会现已完结了约935万股的公益捐献。
据美团发布的中报显现，到本年上半年底，WangXing Foundation持有公司B类股份4782.65万股，占各类别股份权益概约百分比为0.87％。
本年6月22日，据港交所权益宣告，王兴基金会继上星期连日沽出共10万美团B类股后，6月20日再卖出2.6万B类股，此次买卖均匀每股作价200.23港元，涉资约520.6万港元。信息显现，6月14日、6月15日、6月17日、6月20日，王兴基金会共减持12.6万股美团B类股，触及近2500万港元。
不过，雷达财经在查找引擎上查找王兴基金会，暂未查询到相关的官网链接；在天眼查上，也并未查询到与王兴基金会相关的内容，其也未像小米基金会相同在微博注册官方账号。
雷达财经经过整理揭露报导了解到，上一年4月，王兴作为清华大学1997级校友，为母校清华大学建立“清华大学兴华基金”，用于加强顶尖师资队伍建设，并建立全球顶尖博士生源专项奖学金，在全球范围内招引和支撑顶尖博士生源到清华大学攻读博士学位。
同年5月，王兴与家人又向母校龙岩一中捐款，出资5000万建立龙岩一中王兴教育基金，用于龙岩一中奖教奖学等专项作业及校园教育事业展开。
据美团公益官网显现，美团公益基金会由美团公司捐献建议，于2018年11月在北京市民政局挂号建立，首要承受美团公司和美团职工的捐款，捐款首要用于展开慈悲活动。
到本年10月，美团公益基金会承受美团公司累计捐献额达3.16亿元，美团公益基金会慈悲活动累计开销额达2.71亿元。
雷军向小米、雷军基金会各捐3.08亿股股份
排在胡润慈悲榜刘强东和王兴之后的，则是小米53岁的创始人雷军。雷军以145亿元的捐献额位列本年度胡润慈悲榜第三名，至此来自互联网科技职业的大佬包办了2022年度胡润慈悲榜的前三甲。
上一年7月，小米在港交所发布公告称，公司董事长雷军已向小米基金会有限公司、雷军基金会有限公司算计捐献约6.16亿股公司 B 类股份，前述两个基金会将各取得3.08亿股股份，这笔金钱日后将用于公益项目。
据小米发布的公告显现，前述说到的小米基金会有限公司、雷军基金会有限公司均是契合香港税务法令第88条属的公益慈悲安排。依据香港税法第80条明确规则，契合要求的任何由慈悲安排或慈悲信任、运营的职业或商业所赚之溢利，有必要用于慈悲。
雷达财经了解到，公告中说到的这个小米基金会有限公司是香港的一家慈悲安排，由雷军担任公司董事长兼履行董事，但在国内进一步完结捐献本质性行为的其实是北京小米公益基金会。一般北京小米公益基金会在赞同承受香港小米基金会有限公司的捐献后，才对受捐方施行进一步的捐助行为。
天眼查显现，小米基金会有限公司于2019年11月注册；北京小米公益基金会于2019年2月3日建立，其地址与小米科技有限责任公司相同，均坐落北京市海淀区西二旗中路33号院6号楼。
不过，雷达财经暂未检索到雷军基金会有限公司的官网。天眼查显现，雷军基金会有限公司于2020年9月24日注册成功。上一年8月末，据港交所发布的信息宣告，雷军持有的小米股份数削减了3.08亿股，持股比例从此前的10.63％降至9.12％，一度被外界传言雷军减持套现。
彼时，小米公关总经理王化回应称，雷军股份的变化是因为其不再操控雷军基金会有限公司，导致其可核算比例下降，并非减持。王化还泄漏，雷军基金会有限公司是一家具有公共性质的慈悲安排，依据香港当地法令，雷军停止了对该基金会的操控。
雷达财经从北京小米公益基金会官网得悉，北京小米公益基金会是由小米集团捐献建议，经北京市民政局审阅同意的地方性非公募基金会，该基金会的原始基金为人民币1000万元。到上一年年底，该基金会没有设分支、代表安排。
据了解，该基金会的业务范围首要为赞助困难学生就学、困难家庭生活、困难患者就医，赞助自然灾害等突发事情形成危害的救助，赞助科技立异、科技人才培养、科技交流和效果转化的公益项目。
据北京小米公益基金会的相关材料显现，2019年12月，该机时机取得非盈利安排免税资历。据国家税务总局北京市税务局发布的内容显现，北京小米公益基金会又于2021年5月取得北京市2020年度—2022年度（第二批）公益性捐献税前扣除资历。现在北京小米公益基金会由刘德担任理事长，黎万强担任副理事长，雷军、林斌等人担任理事。
北京小米公益基金会本年5月发布的2021年度审计报告显现，上一年北京小米公益基金会累计捐献收入到达8135.86万元，其间现金类型的捐献收入为8014.84万元，非现金类型的捐献收入为121.02万元。上一年基金会开销的费用为7843.21万元，首要包括7816.17万元的捐献项目本钱及27.03万元的办理费用。
而在北京小米公益基金会2021年的年度报告中，进一步宣告了有关基金会慈悲大额捐献项意图详细情况。
其间，XIAOMI FOUNDATION LIMITED（香港小米基金会有限公司）作为捐献人进行了三笔现金捐献，别离为用于河南特大暴雨水灾救援的5000万元现金捐献、向山西水灾救援及灾后重建捐献的1000万元及向西安抗疫紧迫救援捐献的1000万元现金，别的小米通讯技能有限公司还捐献了1000万元的通用类型的现金。
科技立异及人才培养方面，北京小米公益基金会自2020年起便在高校建立“小米奖助学金”，现在该项目已掩盖全国百所高校，上一年该项意图捐献开销为500万元，累计赞助总额已达5亿元。
此外，北京小米公益基金会上一年还就扶危济困项目开销141.77万元，在北京、上海、湖北等省市展开一系列公益实践，稳固脱贫攻坚效果。
依照方案，2022年，北京小米公益基金会将持续展开小米奖助学金项目，向高校捐献3000万元；展开小米青年学者项目，向高校捐献4800万元；展开北京市自然科学基金-小米立异联合基金项目，捐献5000万元；对小米公益平台上契合基金会业务范围的项目进行调研及捐献，年度预算为1000万元；展开扶危济困项目，年度预算为600万元；展开紧迫救灾项目，依据灾情实际情况报理事会抉择。
捐股成慈悲新“潮流”
在胡润看来，做慈悲并不是一件简单的工作，尤其是关于第一批大慈悲家，并不仅仅是出钱就能够办妥，需求同相关部分深度交流，政府可经过方针，特别是慈悲法和税务，不断地改善大慈悲环境。
事实上，国内企业家捐股支撑慈悲事业的源头，要从从前的“我国首善”曹德旺说起。早在2009年2月，曹德旺就曾在揭露场合表明，方案将宗族所持有的部分福耀玻璃股份用于建立慈悲基金会。
天眼查显现，2010年6月，以曹德旺父亲姓名命名的河仁慈悲基金会正式建立。据悉，河仁慈悲基金会是我国首家以捐献股票方法支撑社会公益慈悲的基金会，其以股捐建立方法创始了我国基金会资金注入方法、运作方式、办理规矩等范畴的先河。
此种方式下，当事人持有的股份转由基金会持有，基金会经过股票的每年分红，用分红的钱来做每年的慈悲事业。如若遇到特殊情况，基金会也可经过卖掉股权的方法变现。
尔后，越来越多的企业家开端仿效这一方式，经过捐股的方法支撑慈悲事业。如此前先后捧得“我国首善”称谓的马云、马化腾、黄峥，以及此次名列胡润慈悲榜前三甲的刘强东、王兴、雷军，皆是如此。本年胡润慈悲榜TOP 10的慈悲家，有7名都是首要经过捐献股份的方法支撑慈悲事业。
关于企业家而言，之所以选用捐股的方法完结慈悲行为，是因为其持有的大部分财富以股权的方法存在，捐股能够在必定程度上防止直接动用过多的现金，然后削减公司在金融市场上遭到的影响。
此外，经过捐股的方法支撑慈悲还能享用必定的税收优惠。依据中伦律所律师刘永青介绍，根据相关的监管规矩，企业对外进行非钱银捐献，需求视同出售交纳增值税，但契合《慈悲法》规则的非钱银财物捐献，无需交纳增值税。
若从遗产税的视点来说，国内企业家与国外企业家的天价捐献存在少许不同。因为国外存在苛刻的遗产税，所以不少外国的有钱人挑选经过向公益基金会捐献的方法来避税，但国内并没有遗产税一说，即便是此前有遗产税的我国香港也于2006年取消了这一税款。
值得一提的是，因为经过捐献股权完结慈悲行为的这些股票不是现金，因而相应的捐献价值会随公司的股价动摇而发生变化。
据胡润泄漏，刘强东捐献的股份现在价值不到100亿，王兴捐献的股份不到80亿，雷军捐献的股份价值降低至60亿左右。新近黄峥、马云捐献的上百亿价值的股权也不同程度地缩水，只要马化腾捐献的股份价值由彼时的140亿元增值至200亿元左右。
有剖析人士指出，慈悲除了能够对教育、科研、医疗等公益事业供给本质性的协助外，还能够为企业家在外界建立杰出的形象，进一步提高企业的美誉度。但因为此前郭美美事情以及陈光标慈悲做秀事情给慈悲带来的信任危机，企业及企业家在进行捐献时应做到及时、揭露、通明，让慈悲真实落到实处。
刘强东、王兴、雷军算计捐献441亿，钱都捐哪了？
来历：雷达Finance 11月16日，胡润研究院发布《2022衡昌烧坊·胡润慈悲榜》，核算了国内慈悲家自上一年4月初至本年8月末期间的现金和股权捐献，以及有法律效力的许诺捐献。 雷达财经了解到，...