“黄金爱马仕”卖爆了！限购、排队，明日还要提价

liukang20242个月前 (04-29)观众吃瓜1141

【大河财立方记者王宁宁杨萨】当时，黄金价格继续走高，原本遭到按捺的黄黄黄黄金饰品品品品消费商场，呈现了意想不到的一幕：大批顾客涌进老铺黄金门店，在店前排起长队。

2月22日至23日，大河财立方记者看望坐落郑州大卫城、深圳万象六合的老铺黄金门店，排队近2小时进入门店后，记者从店员处得悉，部分热销款黄黄黄黄金饰品品品品现已断货，不只限购，2月25日还将进行调价。

“限时提价+限购”等品牌组合拳打法，不只让老铺黄金热度攀升，也让这位职业“新人”成功完成逆势添加。但当古法黄金工艺未来不再稀缺，老铺黄金该怎么保持品牌差异化定位？面临微弱的黄金商场，普通人还能“上车”吗？

看望郑州、深圳门店：

排队2小时，部分热销款断货

蛇年局面，伴跟着金价继续走高，一家名为老铺黄金的年青品牌忽然爆火，北京、上海、深圳等多地门店前都排起了长队，更有顾客排队7小时蹲抢黄黄黄黄金饰品品品品，这家黄金品牌有何法力？

成立于2009年的老铺黄金，主推“古法黄金”，2024年6月在港交所挂牌上市。在高度同质化的黄黄黄黄黄金饰品品品品品商场里，老铺黄金试图用奢华品的逻辑从头界说黄金价值，走出一条高端差异化途径，因开年的火爆程度，也被网友称为“黄金界的爱马仕”。

2月22日至23日，大河财立方记者别离看望了坐落郑州大卫城、深圳万象六合的老铺黄金门店，两家门店前均排起了长队。在线下体验方面，老铺黄金对标的正是奢华品牌：排队时供给依云水，进店后有1对1专属服务，别的还面向高端客户设置了名为“书房”的VIP房间。

在老铺黄金大卫城店，门口牌子上写着“每位顾客每日限购一次”的相关告知。除了限购机制，2月份以来，全国各地的老铺黄金敞开线下促销活动，“金卡/黑金卡九五折+满千减百+商场积分活动”等叠加扣头活动，让老铺黄金成为线下排队王。

“今日算好的了，情人节期间打折，得一大早排队，排号排到了两百多，人太多了。”一名顾客告知记者。因为老铺黄金店内供给1对1服务，招待量有限，加上并未约束顾客的消费时刻，所以部队跋涉较为缓慢。

排队近2个小时，记者总算进入店内。在万象六合门店，原本较为宽阔的店面，只留出3到4个货台，一次可招待7到8位顾客，隔出来的方位就是VIP室。

记者看到，老铺黄金的不少饰品都有镶钻，造型富丽且工艺繁复。价格方面，老铺黄金的饰品类产品根本为一口价，以该店爆款“玫瑰花窗”为例，15克左右，价格为21000元，大略测算该产品每克合1400元（不含工艺费），而同日大部分黄金珠宝品牌金价为892元/克。

此外，货台里空出来的方位并未弥补新产品，上述两家门店均不支撑预定，只能现货购买，许多爆款产品现已售罄，比如点钻小金球等。“2月25日咱们将会进行调价，调价起伏暂时不清楚，前次调价是在2024年，调价起伏约在5%～10%。”老铺黄金店员告知记者。

提价限购、净利润大涨，

价格越贵销量越高？

爆火出圈的老铺黄金，2024年也交出了一份成绩倍增的成绩单。

2月20日晚，老铺黄金发布2024全年正面盈余陈述，集团估计2024年全年将录得净利润约14亿元至15亿元，较2023年录得净利润4.16亿元添加236%～260%。

成绩倍增，老铺黄金在公告中指出，首要是因为集团品牌影响力继续扩展构成的商场明显优势，带来了存量店肆全体营收（含线上线下途径）的大幅添加。比照2023年，公司新增门店7家，优化及扩容门店4家，发生增量营收奉献。

与传统黄金品牌不同，老铺黄金是以奢华品的思路卖黄金，对标的是爱马仕、梵克雅宝等高奢品牌。因而，店肆选址也在闻名商业中心，首要会集在一线城市和新一线城市。据其2024年中期财报，公司营收首要来自于“一口价”产品的昂扬定价，毛利率根本稳定在41.3%。此外，公司固定每年会进行调价。

“老铺黄金经过‘黄金界爱马仕’的品牌标签，将产品定位为兼具出资特点和身份标志的高端消费品，招引高净值客群。其‘一口价’定价形式与惯例按克计价构成差异化，进一步强化溢价空间。”谈及老铺黄金凭何完成逆势添加，高档黄金出资分析师许亚鑫承受大河财立方记者采访时表明，伴跟着金价的屡创前史新高，品牌进行调价和限购，构成“稀缺性预期”，影响顾客提早会集开释购买需求。

许亚鑫以为，老铺黄金当时的添加形式依赖于品牌溢价才干与金价周期的共振，但在消费分级加重的环境下，需继续强化产品立异与客群黏性，才干完成穿越周期的长时间添加。

古法金工艺入局者渐众，

老铺黄金优势在哪？

挣钱才干在线，老铺黄金以“古法黄金榜首股”登陆港股，自上市以来，股价继续走高。2月21日，老铺黄金股价盘中触及566港元/股，创前史新高。

2月24日，在调价前夕，老铺黄金股价呈现小幅回调，到发稿，公司股价跌落3.1%报531.50港元/股。

老铺黄金能够保持昂扬的价格，与其主推的“古法黄金”概念休戚相关，这也是顾客称誉其做工精巧之处。“古法黄金工艺”是一种传统的黄黄黄黄金饰品品品品制造工艺，它包含手艺锤打、錾刻、花丝镶嵌、烧蓝等多种技法，与现代依托机器限制黄金的做法不同。

记者看到，是老铺黄金线下门店的橱窗里，摆设的黄黄黄黄黄金饰品品品品品更是做工精巧，配有标语“让每一个家庭，有一款能够传世的老铺黄金”。并且产品并不局限于除了日常佩带的饰品，还有文房文玩金器、摆件等。

当时，在避险需求的推进下，黄金价格继续走高，2月24日COMEX黄金微涨，保持在2957美元邻近动摇。事实上，跟着黄金价格不断改写前史新高，溢价较高的黄金首饰消费大幅下降。据我国黄金协会最新统计数据，2024年黄金首饰消费量532.02吨，同比下降24.69%。

面临老铺黄金的逆势破圈，周大福、老凤祥等龙头金企也早已入局古法金工艺赛道，这种工艺并非一家独有。需注意的是，跟着出售规划不断扩展，老铺黄金产品的外包份额在2023年到达41%，亦存在不小的危险。关于此次调价的起伏及2025年新店拓宽的节奏，大河财立方记者向老铺黄金发送采访提纲，到发稿，暂未获得回复。

“老铺黄金门店排队现象本质上是消费分级的表现，即高收入集体对金价敏感度低，更重视品牌溢价带来的情感价值。”许亚鑫表明，未来群众商场或许进一步分解，下沉商场偏重低工费、高克重产品，一、二线城市则探究轻量化规划以下降购买门槛，这也意味着黄金珠宝职业正从“规划扩张”转向“价值深耕”，能否平衡金价动摇危险与消费分级需求，将成为企业穿越周期的要害。

责编:陶纪燕 | 审校:张翼鹏 | 审阅:李震 | 监审:万军伟

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